Det finns många exempel på nytänkande affärsmodell, Ford med löpande bandet, IKEA med sina möbler som du bygger ihop själv eller Spotify som genom streaming levererar nästan all inspelad musik. Men oavsett hur bra en idé är krävs finansieringen för att den ska kunna förverkligas.
Affärsmodellen beskriver hur din idé skapar, levererar och fångar ett värde för dig samt dina kunder och partners. Med en Portfolio Canvas kan du validera affärsmodellen för din idé, göra den lättpresenterad de som fattar beslut om finansiering och kommunicera den till medarbetare och partners.
Vad är det du gör, din produkt eller tjänst, och vad är värdet som detta skapar för kunder, partners och din organisation? Varför ska kunden köpa från dig?
Beskriv vad ditt erbjudande går ut på, hur det skapar värden, som en eller flera "Business Service" i Archimate. För att definiera värdena använder du Archimates "Value".
Exempel: Patienthanteringtjänsten
Lösningen, hur du du löser problemet, är guldägget. Du kommer inte komma på det från första början, det kommer utvecklas under resans gång. Men du behöver få en första skiss på pränt som du sedan kan utveckla.
Exempel: Gipsat.nu gör reklam vid halkiga hållplatser, taxichafförer är agenter för appen med ett bonusbaserat sälj för nyttjande av taxifunktion. Dessa har även bonus basrat på mertjänster.
Vilka kundsegment / målgrupper hjälper du och skapar du värde för? Vad är de intresserade av och vad gör att de är intresserade av dina tjänster? Vad köper de för produkter eller tjänster idag? En tjänst kan ju ha flera kunder, google har t ex både de som googlar och de som köper reklam.
Dokumentera kunderna som en "Business Role" och det som gör dem intresserade av din tjänst, deras behov, som "Drivers".
Exempel: Gipsat.nu riktar in sig på personer som halkat och slagit sig. Deras drivkrafter är enkelhet och trygghet.
Hur ska du leverera din produkt eller tjänst till din målgrupp? Genom vilka kanaler vill dina kundsegment nås? Hur är dina kanaler integrerade? (Marknadsföring, Distribution & Försäljning)
Exempel: Gipsat.nu använder appen för att kunden ska beställa tjänster. Marknadsföring görs via reklam på hållplatser och med hjälp av taxiförare
Hur hittar, behåller samt får kunder att växa. Beskriv för de olika kundsegmenten hur kunderna får reda på att du finns och hur du får kunderna att att nyttja dina tjänster.
Använd Archimates "Business interaction", ett kollektivt beteende av t ex kunden, dig och kanske en partner.
Exempel: Gipsat.nu gör reklam vid halkiga hållplatser, taxichafförer är agenter för appen med ett bonusbaserat sälj för nyttjande av taxifunktion. Dessa har även bonus basrat på mertjänster.
Budgeten för en värdeström
Exempel:
Nyckelmätetal, Key Performance Indicators (KPIs), definierar mätetalen som används för att utvärdera resultatet, hur väl din idé fingerar.
I archimate är ett mätetal en driver.
Exempel: Gipsat.nu har bestämt sig att mäta antal installerade appar och antal förmedlade körningar.
En del aktiviteter är både billigare och mer effektiva om någon annan tar hand om dem. Det kan handla om underleverantörer eller externa konsulter av något slag. Vad behöver du för partners har du eller behöver skaffa för att förverkliga din affärsidé?
Vilka drivkrafter har dina partners? Optimering och ekonomi, reducering av risk och osäkerhet, eller kanske åtkomst till specifika resurser och aktiviteter
Exempel: Taxi, Undersökande sjukhus, den som gipsar, och den som röntgar
Vilka nyckelaktiviteter krävs för att leverera ditt värdeerbjudanden? Saker du gör hela tiden för att upprätthålla affärsmodellen. En nyckelaktivitet kan vara själva produktionen, utvecklingen, outsourcing, själva distributionen och så vidare.
Exempel: Utveckling och drift av IT-tjänsten.
Vilka resurser behöver du för att kunna leverera din produkt, tjänst eller idé till dina målgrupper? Vad behöver du för att vara lönsam och generera pengar? En nyckelresurs kan vara personal, maskiner, patent, ditt varumärke, din hemsida och så vidare.
Exempel: Gipsat.nu behöver IT-resurser som kan utveckla app, servertjänster och gränsytor mot partners. Dessutom krävs resurser för marknadsföring av tjänsten samt för att skaffa och bibehålla partners
Vilka kostnader är de viktigaste kostnaderna som din affärsmodell kräver? Vilka nyckelresurser respektive nyckelaktiviteter är dyrast? Beskriv vilka kostnader du har eller kommer att ha i din verksamhet. Du behöver inte räkna ut hur stora kostnaderna är, utan fokusera på vilka typer av kostnader du har.
Exempel: Gipsat.nu har som största kostnad utveckling av tjänst samt marknadsföring.
För vilket värde är dina kunder villiga att betala? För vad betalar de idag? Lista topp tre intäkter och gör ni saker gratis så lista dem här också.
Beskriv vilka intäkter du tror att varje målgrupp kan bidra med. Fokusera på vilka sorters intäkter du kan generera snarare än hur stora de är.
Exempel: Kickback från Taxi är intäktskällan för gipsat.nu