Det finns många exempel på nytänkande affärsmodell, Ford med löpande bandet, IKEA med sina möbler som du bygger ihop själv eller Spotify som genom streaming levererar nästan all inspelad musik. Men oavsett hur bra en idé är krävs finansieringen för att den ska kunna förverkligas.
Affärsmodellen beskriver hur din idé skapar, levererar och fångar ett värde för dig samt dina kunder och partners. Med en Business Model Canvas kan du validera affärsmodellen för din idé, göra den lättpresenterad de som fattar beslut om finansiering och kommunicera den till medarbetare och partners.
Vilka kunder / målgrupper hjälper du och skapar du värde för? Vad är de intresserade av och vad gör att de är intresserade av dina tjänster? Vad köper de för produkter eller tjänster idag? En tjänst kan ju ha flera kunder, google har t ex både de som googlar och de som köper reklam.
Dokumentera kunderna som en "Business Role" och det som gör dem intresserade av din tjänst, deras behov, som "Drivers".
Exempel: Gipsat.nu riktar in sig på personer som halkat och slagit sig. Deras drivkrafter är enkelhet och trygghet.
Vad är det du gör, din produkt eller tjänst, och vad är värdet som detta skapar för kunder, partners och din organisation? Varför ska kunden köpa från dig?
Beskriv vad ditt erbjudande går ut på, hur det skapar värden, som en eller flera "Business Service" i Archimate. För att definiera värdena använder du Archimates "Value".
Exempel: För vårdtagaren som har skadat sig och inte kan ta sig till en vårdenhet så är gipsat.nu en vård och transportförmedlare som samordnar flera oberoende aktörer så att vårdtagaren blir omhädertagen med insats.
En del värden skapas bättre av någon annan. Det kan handla om underleverantörer eller externa konsulter av något slag. Vad behöver du för partners har du eller behöver skaffa för att förverkliga din affärsidé?
Vilka drivkrafter har dina partners? Optimering och ekonomi, reducering av risk och osäkerhet, eller kanske åtkomst till specifika resurser och aktiviteter
Exempel: Taxi, Undersökande sjukhus, den som gipsar, och den som röntgar
Vilka förmågor krävs för att leverera ditt värdeerbjudanden? Hur hittar, behåller samt får kunder att växa? Saker du gör hela tiden för att upprätthålla affärsmodellen. En förmåga kan vara själva produktionen, utvecklingen, outsourcing, själva distributionen och så vidare.
Exempel: Utveckling och drift av IT-tjänsten. Gipsat.nu gör reklam vid halkiga hållplatser, taxichafförer är agenter för appen med ett bonusbaserat sälj.l
För vilket värde är dina kunder villiga att betala? För vad betalar de idag? Lista topp tre intäkter och gör ni saker gratis så lista dem här också.
Beskriv vilka intäkter du tror att varje målgrupp kan bidra med. Fokusera på vilka sorters intäkter du kan generera snarare än hur stora de är.
Exempel: Kickback från Taxi är intäktskällan för gipsat.nu
Vilka kostnader är de viktigaste kostnaderna som din affärsmodell kräver? Vilka nyckelresurser respektive nyckelaktiviteter är dyrast? Beskriv vilka kostnader du har eller kommer att ha i din verksamhet. Du behöver inte räkna ut hur stora kostnaderna är, utan fokusera på vilka typer av kostnader du har.
Exempel: Gipsat.nu har som största kostnad utveckling av tjänst samt marknadsföring.
Strategin visar hur målen för affärsmodellens förmågor ska uppnås. Vilka mål har du för att uppnå de värden du erbjuder och vad är din organisations arbetssätt för att uppnå satta mål.
Exempel: Gipsat.nu har som mål att samarbeta med en av varje typ av partner. Sättet att uppnå detta är relationsbaserad rekrytering.