Det finns många exempel på nytänkande affärsmodell, Ford med löpande bandet, IKEA med sina möbler som du bygger ihop själv eller Spotify som genom streaming levererar nästan all inspelad musik. Men oavsett hur bra en idé är krävs finansieringen för att den ska kunna förverkligas.
Affärsmodellen beskriver hur din idé skapar, levererar och fångar ett värde för dig samt dina kunder och partners. Med en Lean Canvas kan du validera affärsmodellen för din idé, göra den lättpresenterad de som fattar beslut om finansiering och kommunicera den till medarbetare och partners.
Vilka kundsegment / målgrupper hjälper du och skapar du värde för? Vad är de intresserade av och vad gör att de är intresserade av dina tjänster? Vad köper de för produkter eller tjänster idag? En tjänst kan ju ha flera kunder, google har t ex både de som googlar och de som köper reklam.
Dokumentera kunderna som en "Business Role" och det som gör dem intresserade av din tjänst, deras behov, som "Drivers".
Exempel: Gipsat.nu riktar in sig på personer som halkat och slagit sig. Deras drivkrafter är enkelhet och trygghet.
Vilket kundsegment / målgrupp beskriver den ideala kunden / kunden som du tror är lättast att komma igång med? Vad är de intresserade av och vad gör att de är speciellt intresserade av dina tjänster? Vad köper de för produkter eller tjänster idag?
Dokumentera Early Adopters precis som kunderna som en "Business Role" och det som gör dem intresserade av din tjänst, deras behov, som "Drivers".
Exempel: Den ideala kunden för Gipsat.nu är en ung pensionär som nyttjar kollektivtrafiken och isiga gator.
Varje kundsegment som du riktar dig till har ett antal problem som de vill ha lösta. Beskriv de viktigaste problemen som kunderna har, utan problem att lösa så saknar din produkt/tjänst värde.
Dokumentera problemet som ett "Assessment" och koppla det till ett av kundens behov, en "Driver".
Exempel: Gipsat.nu ser att kundernas problem är att vårdgivare och transporttjänst (Taxi) inte är samordnade.
Hur löses problemet idag, av konkurrenter eller kanske egen existerande lösning. Det ska det tydligt framgå hur kunderna löser de problem du identifierat idag. Kom ihåg, ditt jobb är att hitta ett bättre sätt at lösa problemet.
Beskriv vad existerande / konkurrerande erbjudande går ut på, hur de skapar värden, som en eller flera "Business Service" i Archimate.
Exempel: Taxi, 112 och vården löser idag vårdtagarens problem (men vårdtagaren får själv sköta samordningen)
Vad är det du gör, din produkt eller tjänst, och vad är värdet som detta skapar för kunder, partners och din organisation? Varför ska kunden köpa från dig?
Beskriv vad ditt erbjudande går ut på, hur det skapar värden, som en eller flera "Business Service" i Archimate. För att definiera värdena använder du Archimates "Value".
Exempel: För vårdtagaren som har skadat sig och inte kan ta sig till en vårdenhet så är gipsat.nu en vård och transportförmedlare som samordnar flera oberoende aktörer så att vårdtagaren blir omhädertagen med insats.
Vad är det du gör, din produkt eller tjänst, och vad är värdet som detta skapar för kunder, partners och din organisation? Varför ska kunden köpa från dig?
Beskriv vad ditt erbjudande går ut på, hur det skapar värden, som en eller flera "Business Service" i Archimate. För att definiera värdena använder du Archimates "Value".
Exempel: För vårdtagaren som har skadat sig och inte kan ta sig till en vårdenhet så är gipsat.nu en vård och transportförmedlare som samordnar flera oberoende aktörer så att vårdtagaren blir omhädertagen med insats.
Lösningen, hur du du löser problemet, är guldägget. Du kommer inte komma på det från första början, det kommer utvecklas under resans gång. Men du behöver få en första skiss på pränt som du sedan kan utveckla.
Exempel: Gipsat.nu gör reklam vid halkiga hållplatser, taxichafförer är agenter för appen med ett bonusbaserat sälj för nyttjande av taxifunktion. Dessa har även bonus basrat på mertjänster.
Hur ska du leverera din produkt eller tjänst till din målgrupp? Genom vilka kanaler vill dina kundsegment nås? Hur är dina kanaler integrerade? (Marknadsföring, Distribution & Försäljning)
Exempel: Gipsat.nu använder appen för att kunden ska beställa tjänster. Marknadsföring görs via reklam på hållplatser och med hjälp av taxiförare
För vilket värde är dina kunder villiga att betala? För vad betalar de idag? Lista topp tre intäkter och gör ni saker gratis så lista dem här också.
Beskriv vilka intäkter du tror att varje målgrupp kan bidra med. Fokusera på vilka sorters intäkter du kan generera snarare än hur stora de är.
Exempel: Kickback från Taxi är intäktskällan för gipsat.nu
Vilka kostnader är de viktigaste kostnaderna som din affärsmodell kräver? Vilka nyckelresurser respektive nyckelaktiviteter är dyrast? Beskriv vilka kostnader du har eller kommer att ha i din verksamhet. Du behöver inte räkna ut hur stora kostnaderna är, utan fokusera på vilka typer av kostnader du har.
Exempel: Gipsat.nu har som största kostnad utveckling av tjänst samt marknadsföring.
Nyckelmätetal, Key Performance Indicators (KPIs), definierar mätetalen som används för att utvärdera resultatet, hur väl din idé fingerar.
I archimate är ett mätetal en driver.
Exempel: Gipsat.nu har bestämt sig att mäta antal installerade appar och antal förmedlade körningar.
En del aktiviteter är både billigare och mer effektiva om någon annan tar hand om dem. Det kan handla om underleverantörer eller externa konsulter av något slag. Vad behöver du för partners har du eller behöver skaffa för att förverkliga din affärsidé?
Vilka drivkrafter har dina partners? Optimering och ekonomi, reducering av risk och osäkerhet, eller kanske åtkomst till specifika resurser och aktiviteter
Exempel: Taxi, Undersökande sjukhus, den som gipsar, och den som röntgar